Resumen

¿Te ha pasado que publicas contenido valioso, pero nadie comenta ni convierte?
O lo contrario: haces algo con CTA directo y sientes que no conecta.

El problema no es la calidad del contenido, sino el momento en que lo entregas.

Cada etapa del funnel requiere un tipo distinto de contenido.
Y si no diseñas tu estrategia con intención, terminarás pareciendo un robot de ventas.

Etapa 1: Awareness

Qué necesita tu audiencia:
Descubrir algo nuevo, conectar emocionalmente, sentirse parte de una conversación.

Formatos recomendados:

• Historias personales

• Insights potentes

• Opiniones contracorriente

• Carrousels emocionales o con data interesante

Ejemplo:
“Lo que aprendí perdiendo mi primer cliente grande (y por qué fue lo mejor que me pasó)”

Tip: No vendas. Gana atención, empatía y conexión.

Etapa 2: Consideración

Qué necesita tu audiencia:
Entender cómo puedes ayudarle. Quiere contexto, claridad y comparaciones.

Formatos recomendados:

• Mini tutoriales

• Comparativas (antes/después, opciones del mercado)

• Videos explicativos

• Artículos que enseñan sin vender

Ejemplo:
“3 señales de que tu funnel está haciendo perder ventas (y cómo arreglarlo)”

Tip: No repitas tu pitch. Enseña con generosidad.

Etapa 3: Conversión

Qué necesita tu audiencia:
Confianza para tomar acción. Testimonios, razones claras, urgencia real.

Formatos recomendados:

• Casos reales con resultados

• Opiniones de clientes

• Ofertas con fecha

• Reels o video corto con llamado a la acción

Ejemplo:
“Cómo ayudamos a duplicar leads en 30 días usando solo contenido + funnels sin fricción”

Tip: Aquí sí vendes, pero con evidencia.

Post-Funnel: Fidelización

Qué necesita tu audiencia:
Sentirse parte de tu ecosistema. Comunidad, seguimiento, valor continuo.

Formatos recomendados:

• Behind the scenes

• Preguntas abiertas o encuestas

• Celebraciones compartidas

• Contenido colaborativo

Ejemplo:
“Estas fueron las respuestas más potentes que recibí esta semana (gracias por construir juntos)”

Tip: No subestimes el poder de una comunidad activa.

Conclusión

Tu contenido no debe ser una metralleta de publicaciones.
Debe ser un sistema diseñado para acompañar a tu audiencia paso a paso.

🔁 Atraer
🧠 Educar
💳 Convertir
💬 Retener

Y todo eso, sin parecer un robot.
El contenido con intención vende más. Y se disfruta más